ROAS Hesaplama: Dijital Reklam Bütçende Ustalık Düzeyine Geçiş
Reklam Harcaması Getirisini Yeniden Tanımlıyoruz
Reklam bütçeni sonuna kadar kullanmak değil, en verimli noktada kullanmak istersin. ROAS değeri, tam da bu verimliliği ölçer. 1’e 5 ROAS, 1’e 10 ROAS… Kim daha yüksek olmasını istemez ki?
1. Geleneksel ROAS Hesabından Yapay Zekâ Tabanlı Analize
Klasik ROAS Formülü:
ROAS =
Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması
Yapay Zekâ ve Makine Öğrenmesi: Google Ads veya Facebook Ads kampanyalarında yapay zekâ optimizasyonunu (Smart Bidding, otomatik hedef ROAS vb.) etkinleştirerek ihaleleri (bidding) anlık optimize edebilirsin.
2. Hedef Kitle Analizi ve Segmentasyon
- Davranış Analizi: Siteni ziyaret eden ancak alışveriş yapmayan kitleyi remarketing listelerine dahil et.
- Dinamik Reklamlar: Her hedef kitleye farklı ürünler veya farklı reklam metinleri göster. Örneğin, “kışlık bot” arayanlara soğuk hava kampanyası sun.
3. Çok Kanallı Reklam Stratejisi
- Arama Ağı (Search Network): Google Ads anahtarıdır. Hedefli anahtar kelimelerle satışa hızlıca dönüşebilir.
- Görsel Ağı (Display Network): Markanı tanıtmak için banner reklamları idealdir.
- Sosyal Medya (Instagram, TikTok, LinkedIn): B2C veya B2B fark etmez; doğru kreatif ve hedefleme ile yüksek etkileşim yakalayabilirsin.
4. İleri Seviye Uygulamalar: Zaman Tabanlı ve Konum Tabanlı Reklam
- Zaman Tabanlı: Satışların arttığı saatlerde (örneğin akşam 8-11 arası) teklifleri yükselt. Durgun saatlerde ise reklam bütçesini düşür.
- Konum Tabanlı: İstanbul, Ankara, İzmir gibi şehirlerde rekabet yüksekse, bu konumlara özel kampanyalar aç.
Örnek: Bir online ayakkabı mağazası, stok fazlası olan ürünlerde otomatik fiyat indirimi yaparak (dinamik fiyatlandırma) Google Ads remarketing kampanyasını güncelledi. Aynı bütçeyle ROAS değerini 1’e 5’ten 1’e 10’a çıkardı. Bu yaklaşım, müşterileri “fırsat ürünü” algısıyla hızlı karar vermeye sevk etti.
Sonuç
ROAS, yalnızca bir rakam değildir; gelir, kâr, bütçe yönetimi ve işin sürdürülebilirliği ile ilgilidir. Akıllı hedeflemeler, yapay zekâ desteği ve dinamik fiyatlandırma gibi yöntemlerle reklam harcamalarını bir kâr motoruna dönüştürebilirsin.
